Vous suivez de près l’actualité des grands salons viticoles en Chine et souhaitez savoir où en est vraiment la Tang Jiu Hui ? Point de repère pour de nombreux professionnels, la foire de Chengdu tient une place à part dans l’agenda du vin. Voici ce qu’il faut savoir sur les causes de son nouveau report, l’impact sur le vin français et les pistes concrètes pour adapter votre stratégie.
Sommaire
Historique des reports de la foire de Chengdu
La Tang Jiu Hui, événement phare du secteur des vins et spiritueux en Chine, constitue chaque année une vitrine majeure pour les producteurs français désireux de renforcer leur présence sur un marché exigeant. Depuis 2020, la succession de reports – provoquée par la crise sanitaire et les strictes mesures chinoises sur les rassemblements – a confronté les exposants à une réelle incertitude organisationnelle. Initialement prévue en mars 2020, puis déplacée à mai sous l’effet des premières restrictions, la manifestation a été gelée sans date de report officielle, illustrant la fragilité des agendas face à des politiques sanitaires évolutives. Toute la chaîne économique, en particulier les échanges internationaux, a ainsi été ralentie, la Tang Jiu Hui perdant sa capacité à jouer son rôle de trait d’union entre vignerons, importateurs et amateurs locaux. Pour de nombreux professionnels, le salon a longtemps symbolisé la reprise attendue… qui s’est fait attendre.
Un impact financier certain pour l’économie du vin
Pour les producteurs français, en particulier dans des régions tournées vers l’export comme l’Occitanie, ces reports répétés se traduisent par un manque d’ouverture sur le marché chinois. Les exportations, proches de 3 milliards d’euros avant les interruptions, en ont nettement pâti, poussant certains domaines à revoir leur stratégie ou à miser davantage sur la vente directe en ligne. Sur place, des acteurs innovants ont su s’adapter, par exemple via WeChat ou Taobao, avec parfois un doublement du chiffre d’affaires digital – mais en reconnaissant que cela ne suffit pas toujours à compenser la force du BtoB traditionnel. Les réseaux de distribution, déjà affectés par la fermeture des restaurants et la raréfaction d’événements, ont dû diversifier leurs débouchés. Cette réalité a aussi freiné le lancement et la notoriété de millésimes en biodynamie ou cuvées confidentielles qui s’appuyaient classiquement sur ces rendez-vous pour trouver leur public.
| Scénario | Incidence sur les ventes | Adaptations observées |
|---|---|---|
| Annulation des salons | Baisse des exportations et de la visibilité, pertes ponctuelles | Renforcement de l’e-commerce, partenariats locaux |
| Salon maintenu en ligne | Moindre interaction, découverte limitée des vins | Démonstrations vidéo, ventes flash, contenu pédagogique |
| Report long (comme à Chengdu) | Mise entre parenthèse de projets de développement | Focalisation sur le marché national, déclinaison de gammes spécifiques Chine |
Des annulations internationales et leurs effets durables
Sur le plan mondial, d’autres salons stratégiques, tels que ProWein à Düsseldorf ou Vinitaly à Vérone, ont subi des interruptions similaires, affectant la découverte de nouveaux millésimes et la dynamique entre producteurs. Les alternatives digitales (masterclasses en visioconférence, showrooms virtuels) ont pallié le manque partiellement, mais la perte de l’expérience sensorielle du vin lors d’un salon classique reste difficile à remplacer.Les échanges observés sur le terrain en témoignent : « Les rendez-vous virtuels permettent de discuter affaires, mais signer une commande sans déguster n’a pas la même portée », rapportait un responsable export interrogé par Wine Paris en 2023.
La production française préservée, mais le défi est à l’export
Si les volumes produits en France sont restés globalement stables, la contraction des débouchés internationaux interroge sur la stratégie à adopter à moyen terme. Certaines maisons ont profité du développement de la vente directe et des réseaux courts en France. En revanche, beaucoup attendent un retour à la normale des flux avec l’Asie pour écouler, dans les meilleures conditions, leurs cuvées les plus adaptées au goût des consommateurs chinois.
Chengdu 2026 : visibilité relancée pour le vin français
L’édition Tang Jiu Hui désormais fixée du 26 au 28 mars 2026 suscite des attentes fortes de la filière. L’événement prendra place dans un espace rénové du Western China International Expo City et prévoit d’accueillir plus de 500 000 visiteurs et 6 500 exposants. La délégation française, traditionnellement très active, bénéficiera d’un positionnement stratégique grâce à la valorisation des AOP et une offre de stands étudiée pour attirer l’attention des importateurs majeurs.Les exposants en quête de visibilité devront privilégier des cuvées fortes en identité régionale, ne pas négliger la présentation produit (avec traduction adaptée) et profiter pleinement des outils numériques pour multiplier les contacts dès avant l’événement.
- Conseil pratique : anticipez les inscriptions par les organismes comme AD’OCC ou Business France et préparez vos supports dès maintenant pour ne pas être pris de court face à l’afflux de demandes.
- Pensez au digital : WeChat est indispensable pour nouer et entretenir la relation commerciale locale, avant, pendant et après le salon.
- Exploitez les temps forts : Les soirées et dégustations en marge du salon permettent souvent d’établir le contact décisif.
Références
Sources consultées : données des Foires et Salons internationaux 2020-2023, Observatoire du Commerce du Vin, analyses Wine Paris, entretiens collectés auprès de distributeurs (Wine-Searcher, Decanter).
Témoignage de Claude Maratier, auteur de l’article : »J’ai accompagné plusieurs petits producteurs lors d’une précédente édition Tang Jiu Hui, et la qualité de contact sur place, au-delà de la simple présentation commerciale, a vraiment fait la différence lors du retour des commandes quelques semaines après l’événement. Cette expérience confirme l’importance de préparer un storytelling solide et d’adapter chaque présentation aux attentes spécifiques du marché chinois. »
Alors que la Foire de Chengdu subit un nouveau report, il est utile de rappeler que 2021 : hausse des exportations de vins et spiritueux français — chiffres, analyse et opportunités a marqué un tournant pour les acteurs du marché.
Alors que la Foire de Chengdu est à nouveau reportée, les professionnels du secteur vinicole pourraient s’inspirer du regain soudain des bières de table et micro-brasseries en France pour diversifier leurs stratégies face à un contexte incertain.
Cette évolution rapide du contexte mondial du vin met en lumière la résilience, mais aussi les défis d’un secteur dépendant des grands salons. Que ce soit pour un exportateur aguerri ou un professionnel en quête d’insights pour un premier essai sur le marché chinois, la clarté et l’anticipation restent vos meilleurs alliés.Comment envisagez-vous la future édition Tang Jiu Hui dans votre stratégie commerciale ? Partagez vos réflexions ou expériences dans les commentaires !Si cet article vous a éclairé, partagez-le avec votre réseau pour accompagner la relance du secteur.Pour aller plus loin, quelles solutions digitales aimeriez-vous voir émerger pour enrichir les échanges autour du vin lors de prochains salons ?Pour des repères sur les appellations françaises, les styles et l’univers de la dégustation, consultez nos autres articles sur achat-vins-chateau.com.
Article rédigé par Claude Maratier, expert du marché des grands crus et analyste des flux commerciaux du vin depuis plus de 15 ans.
Dernière mise à jour : juin 2024
Mis à jour le 23 mars 2026
